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【首发】“链尚网”获1500万美金B轮融资面辅料B2B的交易环境该如

时间:2019-10-08 05:29来源:未知 作者:admin 点击:
36氪获悉,纺织品 B2B 交易平台链尚网已完成 1500 万美金 B 轮融资,本轮由华创资本领投,上轮资方IDG 资本继续跟投。资金将主要用于市场推广、产品开发和团队组建等方面。 36氪曾在去年10月对链尚网的发展思路做过初次报道。链尚网于去年8月正式上线,根据

  36氪获悉,纺织品 B2B 交易平台“链尚网”已完成 1500 万美金 B 轮融资,本轮由华创资本领投,上轮资方IDG 资本继续跟投。资金将主要用于市场推广、产品开发和团队组建等方面。

  36氪曾在去年10月对“链尚网”的发展思路做过初次报道。“链尚网”于去年8月正式上线,根据团队提供的数据,发展至今,入驻平台的国内外面辅料供应商达 2 万余家,在线月,平台 GMV 达 1.39 亿人民币,预计复购率超过 35%。另外,“链尚网”已打通交易闭环。

  据悉,在 SKU 更新速度方面, 入驻“链尚网”的大部分商家每月上新,快于传统模式下换季(平均三个月)才补货的上新频率。价格上,至少 40% 商品优于市场价格。不过“链尚网”创始人赵俊浩表示,“链尚网”不以价格作为卖点,“通常对于面料采购而言,最重要的三大元素是新、快、准,然后再会考虑价格”。

  我们曾介绍过一些同样在做 B2B 布料生意的初创公司,包括“搜布”、“优料宝”、“百布”、“搜芽”等。其中有的玩家在前端供需双方的匹配方式上寻求差异化,比如搜芽运用了图样匹配的方法,搜布则讲求“轻撮合快反应”,采用了人工 C2B 的对接模式。同时,也有公司走了较“重”的路径,选择搭建自营模式的交易平台。

  在赵俊浩看来,“链尚网”的差异化主要体现在重视对整个交易环境的搭建。简单来说,“链尚网”想构造的是一个以交易为核心,配以物流、质检、供应链金融等增值服务的一站式交易平台。

  “由于面辅料 SKU 迭代率极高,单纯做线上撮合难以解决线下行业中的效率问题;同时,买断也不在“链尚网”的考虑范围之列,行业人都了解,从大量的‘深陷泥沼’的服装公司,我们就能看到囤货、一物一情沉于心间 《大话茶馆》第六期情义上线,乃至积压过剩的后果。”

  盈利方式上,“链尚网”仍处于考虑和测试阶段。下一步,“链尚网”打算试水供应链金融服务。

  从传统市场来看,目前传统面料市场和成衣批发市场都存在大量赊账问题,周期从30-120天不等。但由于银行和固有机构对行业的本质了解得不够,一般不愿轻易触及,导致服装面辅料市场对于资金周转的需求非常大,数额达到上千亿。

  “我们本身是交易平台。能跟踪到订单真实信息,追踪交易路径,所以由我们去切这块,可以解决企业资金流转问题,对链尚网来说也是个很好的赢利点。”赵俊浩说。为此,“链尚网”已经成立了风控小组,正在测试整个流程;同时也在和许多资金提供方接触。

  我好奇的是,现在快时尚的势头越来越猛,帝王平特论坛,这种小批量、高频次的购买方式上账期问题还会很明显吗?

  关于这点赵俊浩表示,通常来说,达到一定规模的服装品牌公司,对购买行为都存在着账期要求,而账期要求往往会转嫁到卖家头上。就这个意义上而言,快时尚只是对“账”的次数做了拆分,但并不意味着“账”的总数有所减少。正因为是快时尚,频次更高、周期更短的采购需求反而会对卖家造成更大的资金压力。

  团队方面,链尚网创始人兼 CEO 赵俊浩曾担任 G-Star 中华地区总经理,还有 EVISU 中国区总裁。联合创始人孙晶曾担任安正时尚集团 IMM 职业经理人,也是 MICHELLE MOISSAC 的创始人。

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